Статии

Как се създават рекламни текстове за Google? (казус)

В „Рекламен текст, който продава“ изяснихме основните принципи при планирането и създаването на реклами. Днес ще се фокусираме върху текстовите реклами в Google Ads и ще разгледаме казус с онлайн магазина за обувки на Стил 99. Процеса при създаването на рекламните текстове може да се раздели на два основни етапа:

Проучване и събиране на данни
Създаване на заглавия, описателни текстове и разширения

Цели

Обичайната практика при създаването на рекламни кампании е първо да се запознаем с бизнес целите на клиента. В конкретния случай клиента е поставил няколко краткосрочни цели, които са свързани с продажбата на дамскии боти и ботуши.

Проучване на съдържанието в онлайн магазина

След като сме наясно с целите на клиента се заемаме с подробно проучване на съдържанието на онлайн магазина и по-точно продуктовите категории с дамски боти и ботуши. Разглеждаме подбробно и записваме всички детайли за продуктите:

Брой и вид на продуктите в избраната категория – над 200 модела, елегантни и ежендневни
Типове, цветове и други особености на продуктите – над 40 цвята, естествени материали
Търговски марки и техните особености - България, Белгия, Испания, Франция и Бразилия

След като съберем данните за продуктите е важно да съберем данни за ползите, които се предлагат. Записваме детайли за:

История и особености на фирмата – предлага обувки от 1993г, работи с всички български производители, много конкурентни цени.
Условия за ползване и доставка – 4,5лв фиксирана доставка, безплатна доставка над 100лв, бърза замяна.
Цени и промоции – сезонни и целогодишни промо оферти.

Полезно:

Използвайте Excel или Google sheets за да работите със събраните данни лесно и удобно.

Проучване на търсенето в Google

Рекламата в Google е ефективна само и единствено ако отговаря на потребителското търсене – това е най-силната страна на този вид реклама и е изключително важно да изберем списък с подходящи ключови думи. За целта използваме инструмента keyword planner и на клиента се изпраща списък за съгласуване и одобрение.

Полезно:

Изтеглете данните в таблица и премахнете излишната информация.

Прочуване на конкуренцията в Google

След като сме наясно с търсенето е важно да проверим какво предлагат конкурентните магазини, какви са актуалните им промоции и какви ползи предлагат. Най-често проверяваме за намаления, цени и условия на доставка, срокове на доставка, срок за подмяна на стока и други.

Създаване на заглавия

Не случайно потребителите най-често взаимодействат със заглавието на рекламните текстове. Над 90% от кликовете в Google са върху заглавията, а около 10% са за останалите елементи на рекламата. Несъмнено първите думи в заглавието имат най-добра видимост и именно те играят съществена роля при писането на реклами.

Какво е най-подходящо за начало на заглавието (headline 1)?

Отговорът е много лесен – ключовата дума, която изпозлва потребителя. Ако потребителят търси „ботуши от естествена кожа“ е важно да види тази фраза в заглавието на рекламата. Съвпадението между търсената фраза и заглавието на рекламата подобрява ефективността на рекламния текст, защото потребителят разпознава своето търсене, а с това нараства и шанса да избере именно тази реклама.

Втора част на заглавието (headline 2)

Важна роля играе и втората част от заглавието. Най-често в тази част се показват водещите ползи и често се насърчава към действие. Обичайно се комбинират тесктове с ясни ползи, като намаления, но се показват и индиректни ползи, като например голямо разнообразие от качествени продукти. Стил 99 предлагат обувки от няколко държави, но при тях се предлагат модели на всички български производители. Намаленията и ниските цени играят съществена роля при вземането на решение за покупка, но също така е важно да се изтъкнат особеностите на магазина и стоките в него. Показването на конкретни факти и цифри правят рекламите по-ясни и дават точна информация буквално с един поглед. За промоции и намаления използваме промо разширения с точни цифри и точно определен график.

Примерни заглавия за Стил 99:

Над 200 Модела И Промо Цени

Сезонни Намаления и Промоции

Български И Чуждестранни Марки

Елегантни И Ежедневни Модели

Изберете Изгодните Модели

Над 200 Модела, Над 40 Цвята

Създаване на описателни текстове (description)

Описателните текстове винаги допълват заглавията и ни позволяват да говорим на потребителите, които са готови да отделят още малко време за четене. 80 символа са предостатъчни за да навлезем в повече конкретика и да създадем очакване т.е. текстът подсказва какво има в онлайн магазина и защо потребителя да избере именно този търговец.

Примерни описания за Стил 99:

Купете изгодно висококачествени модели от български и чуждестранни производители

Сравнете цените на висококачествените модели, произведени с естествени материали

Изберете измежду водещи марки от България, Белгия, Испания, Франция и Бразилия.

Разгледайте и сравнете моделите на всички български производители на едно място.

Предлагаме Ви богато разнообразие от модели с гарантирано високо качество.

Пазарувайте изгодно онлайн или се обадете и попитайте нашите опитни консултанти

Добавяне на разширения

С днешна дата Google предлага богат избор от разширения, които са повече от удобни – те са ефективни. Рекламите с разширения дават повече информация и позволяват на потребителя да добие по-ясна представа за търговеца и неговия онлайн бизнес. Разширенията, които са достъпни на територията на България са:

Допълнителни описания – тук сме избрали водещи ползи, които са валидни целогодишно. Освен това показваме, че фирмата има съществено конкурентно предимство - предлага обувки от 1993г
Телефонен номер
Адрес/и
Връзки към други раздели в сайта (sitelinks)
Промоционални разширения
Структурни описания

Примерни разширения за Стил 99:

Структурни описания: изброяваме марки

Структурни описания: изброяваме материали

Структурни описания: изброяваме типове обувки

Разширение за промоции: намаления до 50%

Връзки към сайта: връзки към всички продуктови категории

Телефонен номер: от сайта

Адреси: от Google my business

Допълнителни описания: Предлагаме обувки от 1993г, Бърза доставка и подмяна, Фиксирана доставка 4,5лв, Безпл. доставка над 100лв, Винаги удобства за Вас, Винаги разумни цени