Статии

Какво е фуния на продажбите?

В ежедневието на всеки маркетинг специалист основен приоритет са продажбите и техните източници. На практика при стартирането на чисто нов бизнес/продукт/марка абсолютно никой не знае за неговото съществуване. „Незнанието“ е първият етап от процеса на насърчаване на продажби. Процесът е разделен на 4 основни етапа:

Unaware (незнание) – интернет потребители, които не знаят за вашето съществуване
Leads – посетители във вашата интернет страница
Prospects – хора, които проявяват интерес и са готови за вземане на решение.
Customers – избират вас и стават ваши клиенти

При дигиталния маркетинг връзката с потребителите се осъществява посредством електронни медии и потокът от интернет потребители към вашия уеб сайт се преобразува в онлайн сделки. Важни параметри са честотата на кликване върху рекламните текстове (CTR), цена на поръчка и възвращаемост на инвестициите (CPO и ROI). За повече информация вижте 33 важни термини и дефиниции в Google Ads. Вижте и пълното ръководство за "Онлайн промотиране и насърчаване на продажбите".

Благодаря за вниманието. Споделяйте, харесвайте и G+

Автор: Христо Митков

Продажби Планиране